Comment faire décoller ses ventes quand on est une PME ? Comment réduire ses coûts de distribution ? Ou encore comment développer son chiffre d’affaires en France quand on est une entreprise étrangère ?
Des questions que se posent régulièrement les patrons de PME, auxquelles il n’est pas toujours évident de répondre.
Car recruter des commerciaux pour développer ou dynamiser son activité impose à l’entreprise des charges salariales lourdes et un manque de souplesse, qui peuvent paraître rédhibitoires en cette période d’instabilité économique.
Une bonne solution consiste à externaliser l’effort de vente auprès d’intermédiaires commerciaux : agent commercial, mandataire, commissionnaire ou apporteur d’affaires.
Encore faut-il bien connaître les avantages et inconvénients de ces différents statuts et en maîtriser les subtilités, afin de faire le choix le mieux adapté à la situation et aux objectifs de l’entreprise.
Quelques explications pour réussir au mieux cette collaboration…